Принципы Успешного Предпринимательства

СЕМИНАР«ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОГО МАРКЕТИНГА-УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА»(РЕДАКЦИЯ2)

Как сформировать и донести свое конкурентоспособное преимущество.

HighMark, Inc (США)

ОПИСАНИЕ

Данный семинар является продолжением работы и видения Доктора наук У.Уэйна Таларзика, автора первоначальной редакции «Принципов эффективного маркетинга» - первого семинара из цикла «Принципы успешного предпринимательства». Разработки д-ра Таларзика лежат в основе всех последующих семинаров этого цикла. Его работа позитивно повлияла на многие бизнесы, а также на их собственников, руководителей, сотрудников и клиентов по всему миру. (подробно о формате смотрите: www.sbpcourse.com.ua )    

Авторы: Джеймс Р.Сток, доктор наук, профессор Маркетинга в Университете Южной Флориды, член Американской ассоциации маркетинга. Консультирует компании, входящие в рейтинг Fortune 500. Г. Уильям Барр, основатель и президент «Handel Barr Learning, Inc.» - компании, специализирующейся на повышении эффективности продаж. Тодд У.Барр, Вице-президент по маркетингу одной из наиболее быстрорастущих компаний в рейтинге Inc 500, где он отвечает за развитие бренда и стратегию выхода на рынки. Дэвид А.Истборн, имеет 35-летний опыт работы в сфере маркетинга и разработки интерактивных компьютерных услуг, включая маркетинг через розничные и OEM- каналы, управление продажами, разработку новых продуктов и консалтинговые услуги.

Содержание семинара

Модуль 1. Понимание бизнеса

По окончании этого модуля участники семинара смогут:

• Дать определение своему бизнесу с точки зрения маркетинга

• Применять маркетинговый подход к сбору данных

• Пользоваться инструментами конкурентного анализа

Модуль 2. Выявление потребности: Клиент

По окончании этого модуля участники семинара смогут лучше понимать клиента в результате изучения следующих концепций:

• Процесс покупки

• Потребительская ценность

• Стратегии роста

• Сегментация и выбор целевых сегментов/групп

Участники будут применять эти концепции посредством:

• Разработки ценностного предложения

• Формулировки стратегии роста

• Формулировки потребностей целевого сегмента рынка для того, чтобы сделать предложения более привлекательными для соответствующих клиентов.

Модуль 3. Удовлетворение потребности: Предложение

По окончании этого модуля участники семинара смогут позиционировать предложения компании для наилучшего удовлетворения потребностей целевых рынков, используя следующие концепции:

• Жизненный цикл продукта

• Стратегии предложения

• Дифференциация

• Позиционирование

• Репутация бренда

Модуль 4. Позиционирование предложения

По окончании этого модуля участники семинара смогут разрабатывать стратегии и тактики продвижения, которые будут благоприятно позиционировать их предложения для целевых рынков. Участники также научатся использовать стратегии и тактики ценообразования и распределения (дистрибуции и логистики) для укрепления общего позиционирования их предложений для целевых рынков.

Модуль 5. Разработка плана

По окончании этого модуля участники семинара смогут разработать маркетинговый план по каждому предложению, включая

• Бюджет

• План действий и описать методы мониторинга и внесения корректив.